牛人分三类，谁牛谁更牛

江南衣是一个知名的国内服装品牌，当初，它以轻资产战略下的虚拟经营模式而大获成功。这种模式就是把产品生产相关的重资产业务，如需要先期投入巨资的厂房、生产线设备等，外包给各类加工企业，又把产品销售交给连锁经营渠道，即各地以加盟经销为主、加盟和直营相结合的商家，而只剩下产品的设计研发与品牌营销由自己集中资源和精力投入去做。

这种模式，国内做得最普遍的是房地产企业。国内房地产企业惯常的操作模式是：前期的规划设计交给策划公司和建筑设计院，中期的建筑施工交给施工工程队，后期的销售包给销售代理公司，自己只负责项目的策划和品牌营销。在国际上，这种模式在各个行业普遍采用。

江南衣由于采用了这种“虚拟经营”模式，使自己有精力专心做品牌，效果出奇地好，一下子闯出了门道，走上了快速发展的道路。短短五年，国内的连锁经营店达到400多家，并成为中国服装行业百强企业，获得“中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。

当年轻有为的服装设计师李晨应聘到江南衣的时候，正是这家企业名声如日中天的时候，赴香港上市正在成为媒体的话题，旗下诸多时装品牌正风靡全国。李晨踌躇满志，要通过这个企业而提升自己。

但才干了两个月，他就失望了。由于江南衣是由于虚拟经营模式而快速成功，李晨以为它会特别注重创新设计，特别注重品牌营销，没有想到，它其实也只是名声在外而已。这家企业并不鼓励创新，并没有什么品牌思想，它的成功，只不过是因为起步早、侥幸。而它赖以立足的诸多时装风格，不过是抄袭模仿国外品牌。并且，由于后面做“虚拟经营”的服装企业越来越多，它正面临亏损的困境。

由于江南衣虚拟经营模式的成功，相当多的服装企业纷纷追随而来，很快就使它这个先行者失去了优势。虚拟经营模式最重要的是品牌经营，生产本身在次要的地位。品牌经营需要的是创新的头脑、善变的构思，江南衣恰恰在这一点上，严重缺乏变通的精神。

李晨虽然是一个服装设计师，但在大学期间，他选修了品牌管理课程，并曾经在以前的企业担任品牌总监，因此，他无法对企业的现状保持沉默。他找到CEO，提出了他的品牌建设思路。CEO见他越俎代庖，暗地里大怒，向老板告状，要开掉他。不料，老板正在为公司日益下滑的销售额担心，见有设计师主动提出品牌设想，产生了期待心理，就亲自会见李晨，听他谈想法，并叫他写个报告上来。

李晨根据自己的经验和阅读所得，提了很多建议，其中关键的是以下两条：

1. 成立专门的设计中心，加强设计投入，组建更强的设计团队。因为，服装业的核心竞争力，就是设计创新能力。

2. 建立“虚拟经营”的全套信息化管理系统。

老板把报告交给几个合伙人讨论，大家一致认为可以按照这个方案进行内部改革。

就这样，李晨被提拔为负责品牌管理的副总经理。

根据李晨的这份计划，公司把大量资金投在了服装设计上。它专门在杭州成立设计中心，并从日本请来两位顶级服装设计师，分别担任集团设计总监和总设计师。

与此同时，它又耗资3000万元构建全国性的大计算机信息网络管理系统。其中对全国各分店的管理系统尤为直接。它在总部大厦专门开辟一个200平方米的空间，安装100个呈现实时画面的荧屏，屏幕上是全国各专卖店的实时图像，全国各分店的各种情况，都随时处在掌握之中。总部能随时查阅每个专卖店的销售业绩，快速、全面地掌握各种进、销、存数据，进行经营分析，及时做出促销、配货、调货的经营决策。除此之外，全国各分店全部采用统一的收银系统、业务系统、管理系统。最终，江南衣形成一个由加工厂的ERP、内部的管理系统和专卖店的信息系统三个系统构成的“虚拟企业”。

设计中心的成立和信息系统的建设，使得江南衣的“虚拟经营”模式取得突破，实现了更快速的扩张。短短三年，江南衣在全国的专卖店达到1000多家，集团的销售额5年增长100倍。李晨作为一个设计师，冒着成立设计中心后自己无法升职的风险，提出了合理的发展方案，受到老板的特别奖励，在担任副总经理三年后，成为公司的董事。

作为一个设计师，李晨一直以为自己只能在服装设计上有所作为，没想到无心插柳柳成荫，他为公司的品牌战略做出了重大贡献，成为公司董事，每年个人收入达到几百万。当公司的同事们向他竖大拇指，夸他“牛！真牛！”的时候，他在想：什么才是牛人？

毫无疑问，李晨就是一个牛人。他是我们上面所讲的三个仆人的故事中的第一个仆人。这个仆人，主人信任他，给他五千两银子，他也不辜负主人的信任，拿这五千两为主人带来了更多的利益。李晨同样如此，老板信任他，采纳他的方案，破格任命他为集团副总经理，让他有发挥的权力，结果他同样取得了成功。

诚如我们上面已经提到的，三个仆人，落到现代企业，就是三类员工，一类是支柱型员工，一类是普通型员工，另外一类，则或者是由实习生、或者是由关系户等人组成的角落型员工。这三类员工，对应三类人格：第一类是牛人、第二类是常人、第三类是庸人。

李晨，就是这样一种员工牛人。

对于这样一个员工牛人，老板会付多少薪水？可想而知，比他当服装设计师肯定要高出很多倍。

但这还不算什么，其实真正的牛人，老板付给他的报酬，不会是简单的工资，而会有更多的方式。

W瓔